Inside Sales Representative (Vendas) – Talent Pool

Oportunidade para atuação na ClipEscola como

Inside Sales Representative (Vendas) – Talent Pool

 

A ClipEscola é uma EdTech fundada em 2016 com a missão de guiar as Instituições de Ensino na adoção das mais avançadas tecnologias em móbile, comunicação 360 graus e Inteligência Artificial. O resultado foi uma plataforma que integra em um único ambiente toda a comunidade escolar e que é composta pela Agenda Digital ClipEscola e pelo Programa de Transformação Digital M3I.

 

Em 2018, pelo destaque em inovação e crescimento, a ClipEscola foi reconhecida como uma das Startups que mais crescem em Santa Catarina e selecionada para o programa Scale-Up da Endeavor. Além de participar do programa de aceleração e receber a mentoria dos maiores empresários do Brasil, a ClipEscola ganhou notoriedade entre os principais grupos de investidores do país, atraindo capital para expandir ainda mais suas operações.

 

Atualmente a plataforma ultrapassa a marca de 1 milhão de usuários e está presente em todos os estados do Brasil e em países da América Latina, Europa e África. Para alcançar nosso propósito de melhorar o ensino no mundo, sabemos que quanto mais talentos extraordinários tivermos, mais poderemos realizar um trabalho incrível. E é por isso que os ClipEscoolers representam o maior ativo da ClipEscola, parte essencial e impulsionadora do todo. 

 

Se você se identifica com a nossa visão e quer fazer parte da nossa missão, queremos conhecer você!

 

Como Inside Sales Representative Pleno da ClipEscola você vai:

 

  • Fazer parte da operação de Inside Sales, que é composta pelos time de Lead Development Representative (LDR), Sales Development Representative (SDR), Inside Sales Representative (SR) e Sales Op;
  • Executar todo processo de vendas conforme Playbook;
  • Trabalhar em parceria com as equipes de Inbound Mkt e SDRs (Pré-vendas), responsáveis pela prospecção e qualificação dos leads que você atenderá;
  • Realizar reuniões de vendas e demonstrações da Plataforma ClipEscola de acordo com os dados ricos na qualificação do lead;
  • Aplicar técnicas de Spin Selling para levantar dores dos prospects, qualificar os leads e conduzi-los das primeira etapas da jornada do cliente (Aprendizado e Descoberta e Reconhecimento do Problema) até as etapas finais (Consideração da Solução e Decisão e Compra);
  • Montar e apresentar proposta comercial de acordo com as necessidades de cada lead usando as políticas de preço vigente;
  • Realizar atividades de follow-up para maturação, fechamento da negociação e assinatura de contratos;
  • Gerenciar carteira de leads, atualizar CRM (Pipedrive) e garantir a gestão do funil de vendas de acordo com os processos e gatilhos de passagem entre cada etapa;
  • Apresentar reporte de status de negociação para seu Gestor;
  • Receber feedbacks de desempenho do seu Gestor, com quem irá traçar estratégias de desenvolvimento e aumento de performance;
  • Receber Treinamentos e Role Plays focados em melhoria contínua em Vendas.

 

O que buscamos nos talentos de vendas:

 

  • Formação superior completa, de preferência em área de negócios;
  • Alinhamento com a nossa cultura corporativa: Job Done, Vontade de Ajudar,  Positividade, Liderança, Sentimento de Dono, Inteligência Emocional e Criatividade;
  • Perfil de vendas Closer, fechadores de vendas. Ou seja, conhecimento em técnicas de persuasão e negociação e alta capacidade para conduzir o lead até a decisão de compra e não ter medo de negociar;
  • Experiência prévia como Inside Sales; 
  • Conhecimentos em técnicas SPIN Selling, de Inside Sales e termos da área;
  • Conhecimento em Funil de Vendas e ferramentas de CRM;
  • Gostar de apresentar soluções de tecnologia que facilitam a rotina das pessoas;
  • Ser paciente e um bom ouvinte para assim manter uma escuta ativa, buscando entender diferentes cenários, dificuldades das pessoas e os impactos que afetam as rotinas delas;
  • Ter um discurso elevado e uma comunicação clara e objetiva (verbal e escrita);
  • Possuir senso de responsabilidade apurada com orientação a resultados e ser altamente comprometimento com metas;
  • Ter disciplina, atenção a processos, organização, bom gerenciamento de tempo e facilidade para trabalhar com alto volume de leads;
  • Gostar de adquirir novos aprendizados, não se acomodando, buscando informações e soluções (não desculpas) e valorizando receber treinamento de colegas mais experientes;
  • Estar aberto a mudanças, abraçar desafios e desejar crescimento pessoal e profissional.

 

Será um diferencial:

 

  • Experiência com vendas complexas ou B2B;
  • Atuação em empresas SaaS, EdTechs ou Instituições de Ensino;
  • Desejável conhecimento em Marketing Digital, preferencialmente Inbound Marketing;
  • Vivência em organizações estudantis como EJs e AIESEC;
  • Inglês e espanhol.

 

O que temos para você:

 

  • Oportunidade para desenvolver ainda mais seu talento comercial e conhecimento sobre o mercado de StartUps, Tecnologia e Educação;
  • Salário fixo inicial de R$ 3.262,60 (Nível Pleno I);
  • Comissões de vendas e por atingimento de metas – sem teto;
  • Prêmios mensais, trimestrais e anuais por atingimento de metas;
  • Plano de cargos e salários baseado em desempenho;
  • Vale Refeição e Vale Alimentação (sem desconto em folha);
  • Vale Transporte ou Combustível (sem desconto em folha);
  • Plano de saúde Bradesco e odontológico Uniodonto – após efetivação (sem desconto em folha);
  • Aulas de Inglês in Company subsidiadas pela empresa;
  • Espaço para refeições com geladeira microondas, snacks e frutas;
  • Pet Day toda sexta-feira;
  • Folga de aniversário;
  • Empresa localizada no Corporate Park, em ambiente de trabalho agradável e descontraído, e sem dress code;
  • 40 horas semanais;
  • Auxílio mudança (se você for de fora).

 

Interessados enviar CV para: talentos@clipescola.com.br